Sales Go Marching On!

Μια πολύ σημαντική ένεση αισιοδοξίας αποκόμισαν οι Διευθυντές Πωλήσεων που συμμετείχαν στις 23/9/2011 στο 6ο Sales Management Forum. Πρόκειται για μια τεκμηριωμένη αισιοδοξία, την οποία στήριξαν με τις γνώσεις και τα παραδείγματα που έφεραν μέσα από τις παρουσιάσεις τους, οι 3 διεθνείς sales experts – Andy Zoltners, Diana Woodburn και Andreas Hinterhuber – και οι διακεκριμένοι ειδικοί πανελίστες και ομιλητές από την ελληνική αγορά – Βασίλης Ραμπάτ, Σταύρος Κοκκίνης, Γιάννης Σιαμπάνης, Έλενα Μαθιού, Γιώργος Παστίδης, Βαρβάρα Ασημακοπούλου, Πρόδρομος Παπαβασιλείου, Γιάννης Στάης και Λάμπρος Γιαννούχος. Οι σύνεδροι προέρχονταν από σχεδόν όλους τους κλάδους της αγοράς, με κυρίαρχα τα τρόφιμα και ποτά, τα καταναλωτικά προϊόντα, τις τηλεπικοινωνίες, το λιανεμπόριο, τα φάρμακα, τα διαρκή αγαθά, τα βιομηχανικά προϊόντα, τα είδη πολυτελείας, τις υπηρεσίες.

Οι σύνεδροι κατέγραψαν την επιβεβαίωση της έμπρακτης επιτυχίας σημαντικών προγραμμάτων μάνατζμεντ των Πωλήσεων, συμβουλές για το τι θα μας βοηθήσει και τι να αποφύγουμε στην εφαρμογή τους, και τα best practices που οι διεθνείς ερευνητές έχουν συγκεντρώσει, από πολλές επιχειρήσεις, που προηγήθηκαν στην εφαρμογή τους. Η φρεσκάδα των παρουσιάσεων και των διαλόγων που έγιναν, επιβεβαίωσε την αξία που αποκομίζει ένας σύνεδρος, από ένα διεθνούς επιπέδου συνέδριο. Αξία που ξεπερνά κατά πολύ την ανάγνωση των συγγραμμάτων, ή του powerpoint ενός ομιλητή.

Κατεβάστε τις παρουσιάσεις

Key Account Management Test

Εφαρμόζετε χρόνια το Key Account Management (KAM) και νοιώθετε ότι το κάνετε καλά. Ή θα θέλατε να βελτιώσετε κάποια πράγματα και προβληματίζεστε από πού να ξεκινήσετε. Κάντε αυτό το γρήγορο τεστ, στους 2 πίνακες που ακολουθούν, και δείτε το επίπεδο στο οποίο βρίσκεται το Κey Αccount Μanagement στην οργάνωση σας.

Κάντε το τεστ

Οι προηγούμενες διοργανώσεις

Ενημερωθείτε για τις προηγούμενες διοργανώσεις.

Δείτε όλες τις προηγούμενες διοργανώσεις

Σχετικά άρθρα

Keynote speakers

Andy Zoltners Πρόκειται για μια μεγάλη προσωπικότητα των Πωλήσεων, αφού συνδυάζει την εξαιρετική ερευνητική γνώση με την πλατιά πρακτική εμπειρία. Ο Andy Zoltners είναι Distinguished Professor Emeritus of Marketing στο περίφημο Kellogg School of Management του Northwestern University.

Διαβάστε περισσότερα

Diana Woodburn Η Diana Woodburn είναι η σημαντικότερη ερευνήτρια και σύμβουλος υλοποίησης Key Account Management (KAM) στον κόσμο. Ασχολείται με το KAM από το 1997 και έχει εκπαιδεύσει 3,000 Key Account Managers και Sales Managers.

Διαβάστε περισσότερα

Andreas Hinterhuber Ο Andreas Hinterhuber είναι ένας από τους σημαντικότερους γνώστες της θεωρίας του value-based pricing και ένας από τους σημαντικότερους management thinkers παγκοσμίως, σύμφωνα με το περιοδικό Business Strategy Review.